Calculateur de ROAS breakeven (ROAS au seuil de rentabilité)

Dépense plus intelligemment, scale plus rapidement, augmente tes profits. Brûler de l'argent sur des pubs qui ne sont même pas rentables? Non merci! Utilise ce calculateur pour arrêter de jouer aux devinettes et trouver le point d'équilibre parfait pour scaler sans massacrer tes profits.

Pour obtenir les résultats les plus précis, entre les valeurs suivantes :

• Coût des marchandises vendues (COGS) par unité ($) = Coût total de production d'une unité.
• Coûts d'entreposage par unité ($) = Frais d'entreposage par produit.
• Frais d'expédition par unité ($) = Ce que coûte l'acheminement d'un produit jusqu'à ton client.
• Frais de transaction (%) = Frais de traitement des paiements par des plateformes telles que Shopify, Stripe, PayPal, etc.
• Autres coûts variables par unité ($) = Toutes les dépenses supplémentaires liées à la vente d'un produit (dépenses de marketing, frais généraux, etc.).
• Revenu/Prix de vente par unité ($) = Combien tu vends un produit (en moyenne).

Une fois toutes les valeurs saisies, clique sur le bouton "Calculer" et laisse la magie opérer. 🪄✨

Après calcul, tu devrais obtenir:

• Coût moyen par produit ($) = Coût moyen total par unité vendue.
• Marge bénéficiaire brute (%) = Pourcentage du revenu restant dans tes poches une fois tous les coûts déduits.
• ROAS breakeven = ROAS nécessaire pour couvrir tes coûts et atteindre le seuil de rentabilité.
• Coût par acquisition (CPA) breakeven = Le montant le plus élevé que tu peux te permettre de payer pour acquérir un client tout en restant rentable.

Cool, tu connais maintenant ton ROAS breakeven. Et donc? Ça veut dire quoi exactement?

• Si ton ROAS réel est inférieur au ROAS breakeven: Gloups. Mauvaise nouvelle. Tu paies plus pour tes publicités que ce qu'elles te font gagner. Tu dois soit réduire tes coûts (réduire les dépenses publicitaires, réduire le coût des produits et les frais d'expédition, trouver de meilleurs processeurs de paiement), soit augmenter tes revenus (augmenter tes prix, améliorer ton taux de conversion). Parce que pour l'instant, on ne va pas se mentir: tu jettes un peu l'argent par les fenêtres. 💸
• Si ton ROAS réel est égal au ROAS breakeven: Tu ne perds pas d'argent, mais tu n'en gagnes pas non plus. J'avoue, ça n'a pas l'air fantastique, mais je te promets que ce n'est pas forcment une mauvaise chose. Ça peut même être une stratégie intelligente si ton objectif principal est la croissance. Si tu réinvestis chaque dollar gagné pour augmenter tes parts de marché ou dominer ta niche, rester à la limite du seuil de rentabilité peut être une excellente stratégie. Fais juste attention à bien en comprendre les enjeux et à ne pas passer dans le rouge.
• Si ton ROAS réel est supérieur au ROAS breakeven: Champagne ? 🍾🥂 Mmmmmhhhhh... pas si vite. Ok, tu fais des bénéfices, mais ta croissance est-elle aussi importante qu'elle pourrait l'être? Un ROAS très élevé t'empêche souvent d'exploiter tout ton potentiel de croissance et de bénéfices: tu ne dépenses probablement pas assez pour maximiser ta croissance et le nombre de nouveaux clients convertis. Scaler pourrait faire légèrement baisser ton ROAS, mais si cela te permet d'augmenter tes bénéfices et ta croissance? C'est toi qui y gagnes.

Le secret, c'est de savoir à quel jeu tu joues - rentabilité ou croissance - et d'ajuster ta stratégie et tes dépenses publicitaires en conséquence.

Je t'ai complètement perdu.e et tu as envie de pleurer? Réserve un appel gratuit avec moi, et on regardera ça ensemble!

Ta marge bénéficiaire est la différence entre tes revenus et tes coûts totaux, exprimée en pourcentage. Une marge bénéficiaire plus élevée = un ROAS breakeven plus faible = moins difficile pour toi de faire des profits. À l'inverse, si tes marges sont très faibles, ton ROAS breakeven sera très élevé, et tes campagnes publicitaires auront du mal à être assez efficaces pour te maintenir à flot. La solution? Augmente tes prix, réduis tes coûts (ou mieux: les deux!), parce que dans cette situation, aucune stratégie publicitaire ne pourra te sauver.

Si tu dépenses de façon inefficace, scaler sera impossible. Le secret? Affiner ta stratégie.

• Fais-leur une offre qu'ils ne pourraient pas refuser.
• Crée des publicités accrocheuses et addictives.
• Optimise ton taux de conversions et arrête de payer pour du trafic fantôme.
• Trouvez ton vrai public - arrête de gaspiller de l'argent en ciblant au hasard.

Et si Meta ne fait que gaspiller ton argent, change de cap. TikTok, Google ou même LinkedIn pourraient devenir ton meilleur canal d'acquisition.

Le coût des marchandises et les dépenses publicitaires: OK. Mais ce ne sont pas les seuls responsables: TOUS tes postes de dépense ont un impact considérable sur le ROAS breakeven. Frais de transaction, frais d'expédition, frais généraux de l'entreprise et autres dépenses diverses et variées s'additionnent vite et pèsent dans ta balance. Plus tes coûts totaux sont bas, moins tu auras besoin de dégager de revenus pour les couvrir.

Quelques pistes rapides d'amélioration:

• Négocie de meilleurs tarifs avec tes fournisseurs et tes transporteurs.
• Change de prestataire de services de paiement si les frais de transaction grugent trop dans tes marges.
• Rationalise l'exécution des commandes: une expédition plus rapide et moins coûteuse = des clients plus satisfaits et de meilleures marges.
• Réduis le gaspillage: si tu dépenses dans des outils ou des services que tu n'utilises pratiquement pas, il est grand temps de faire un ménage à la Marie Kondo dans tout ça!

Chaque dollar économisé te rapproche de ton ROAS breakeven, et donc de ton objectif ultime: plus de profit, plus rapidement. Ai-je vraiment besoin de te convaincre que c'est ça que tu veux?